老房子越来越不保值，新房子寻不到踪影，想要实现家的梦想谈何容易？——

时间回到2022年的9月份，客户居住在滨江区政府板块，名下一套163m²的风雅钱塘的房子自住，还有一套在父母名下倾城之恋的136m²父母住，两个房子离得近，方便接送孩子上下学也可以相互照顾。所处版块地理位置好，交通生活便利，孩子就读江南实验小学。近几年身边朋友都在摇号买房，也产生了买新房改善的想法，希望能够置换一套居住更舒适的次新房用于改善。

客户原本有考虑卖掉倾城之恋这套房子来置换，他们这套房子价格高点的时候达7W多每平。本想等价格再高一点就卖，但错过峰值后，房子价值一路回落，如今周边的次新房陆续交付倾城之恋价格也掉下来很多，更加舍不得卖了，但房子年代越老越不保值，周边还有新的小区陆续交付，如果不置换，又没有房票及资金购买新房。

客户不由焦虑起来,经常晚上或周末到楼下找渠道询问买房的相关事宜。渠道想到合作过的臻诚至悠，能够提供高端资产配置及无忧信息服务，看看是否能解决客户的疑问。

双方初步见面和沟通后，我们了解到客户所面临的问题和需求。客户最大的忧愁其实就是房子所处版块没有升值空间，小区配套偏老旧，停车位紧张，车子有时候没地方安置，若是停在地面上，周围都是高大的树植，灰尘、腐烂的树叶、鸟屎，导致车子经常需要擦洗，费钱又费力。小区物业服务也跟不上，居住体验着实一般。

而且倾城之恋这套房子当初买来是给父母住，方便就近接送孩子上下学，选择的楼层较低，户型也只有三房，怎么看都觉得，想要改善，必须把这套房子置换成新房，提高自身的居住体验，同时也能把父母接到风雅钱塘住，面积更大，楼层更高，日照采光更好，也让父母居住更舒适。客户周边同事朋友都置换买了大房子，自己心里也想要居住圈层更好、体验更好的小区，一开始想选择摇号置换，但二套不仅摇不中红盘，摇中的也都是偏远小区，不适合改善。于是打算置换一套合适的次新房。

但客户对房产了解并不深，杭州不同板块有什么次新房、房子价值及配套如何都毫无头绪，我们结合客户综合情况，通过专业判断与分析，推荐了同板块的晓风印月和世纪城板块澄品，并让渠道合作方带看实地体验。

这两个小区基本盘都符合客户需求，晓风印月次新房刚交付不久，地理位置离客户本身居住的地方近，小区周边配套成熟，园区物业，环境各方面相较倾城之恋都是很大提升，但考虑到晓风印月所处区域学区江南实验溢价，客户自住风雅已经有学区，目前已上小学。所以更加倾向于区政府隔壁板块奥体世纪城澄品。

在臻诚至悠及合作渠道方的协助下，最终定下了澄品145方大四房户型。通过对倾城之恋的金融优化，解决购房资金问题 ，成功在3个月挂牌后以一个比较理想的价格出售，父母也顺利搬去了风雅钱塘。

客户通过臻诚至悠及合作方之间的配合与服务完成了置换保值，实现了理想的“家”。