选择臻诚至悠，早日实现关于“家”的梦想。

客户一直居住在江河汇板块，名下两套房子，一套是钱塘府89方的房子，夫妻俩自住，一套也是89方在东润枫华，父母住。

家里有两个小孩，小的马上要上小学了，平时都是父母接送，两个小区虽然距离不远，但父母已经将近70岁了，来回走动接送都很不方便，想着是否搬到一起住置换更大的房子，方便接送孩子及照顾。但一家人生活在一套小房子里，面积太小，房间也不够，诸多不便，于是便产生了将两小套房子置换同区域一套面积更大200方左右房子的想法。

客户商量后决定先将两套房子分别挂牌出售，同时开始咨询和寻找符合他们条件的改善房。

由于本身不了解房产，不知道在目前板块有什么合适的房子，前前后后大半年渠道带看了很多小区。

看了中海御道面积合适户型够大，还能看江景，但整个小区感觉花这个价钱买的，小区品质一般，户型一般 还要做装修 不是很满意。

看了留香园139户型太小不符合，也没有大户型在卖。

看了凤起钱潮，新交付的小区档次品质可以。但在售的大户型总价远远超出预算。看了东方御府小区都是大户型，但房子又感觉老旧了一点 ，合适自己的房子也远远超出预算。

看来看去不是觉得太贵、小区不喜欢，就是觉得户型不满意总价超预算。花很多时间和精力，也没有找到合适自己的房子，置换进程停滞不前。

而且顾虑也很多，两套房子售出，没找到心仪的新房子怎么办？如果找到了喜欢且合适的房子，原先的房子没售出资金不够怎么办？腾房票也是个问题。

一筹莫展之时再次询问渠道，渠道想到合作过的臻诚至悠，我们能提供高端资产配置及无忧信息服务，看看是否能解决客户的疑问，把我们推荐给了客户建立了联系。

客户诉说了自己的烦恼，名下两套房子面积小无法满足一家人居住，现在想置换一套面积大的四房或五房，预算在2000W左右，考虑到孩子上学，还得有学区，但自己房子目前卖不掉，挂价也高，也不愿意便宜卖出，毕竟自己新买房子也没不到合适的，根本无法实现置换。

我们很理解客户当下的顾虑，每一个客户的核心诉求都是需要理解和支持的，关键在于要如何去分析破解。

我们给客户详细分析了各个板块，江河汇、奥体、钱江新城、南星的优劣势及楼盘，建议客户不要只选择一个江河汇板块，依照客户的核心诉求也可以选择去看下南星板块。

这个板块很多都是刚交付不久的次新房。小区品质有保障，户型选择比较多。板块内居住氛围比较好，圈层纯粹，也有学区胜利小学、杭州中学，只是总价预算略高出一点。

客户对于提高预算，有点担心，风险太大，成本过高，压力很大。

我们分析了具体南星板块房子的情况。按照2000W左右的预算只能在南星买一个140-160户型的四房，像望江府的183户型，一品的139户型。上品的167户型。侯潮府的139（真正只有三房加书房）都是四房，但是都不够大，紧凑型四房。建议多少提高一点预算300W-500W左右加一点杠杆，去看看上品的188户型大四房，综合来看性价比高符合客户预期。 

通过合作渠道的带看比较与选择。最终客户选择了上品188户型，总价在2500W左右。但目前的难题是客户名下两套房子都还没出售，缺少房票和资金，客户又不知道该怎么办了。

我们综合给建议，像类似符合自己，并喜欢的房子错过就没有了。客户本身就看房大半年之久，有心仪的合适的就早一点定下来，原先两套目前早已挂牌出售可以适当降低一点价格，这边先付定金，然后尽量争取多一点时间去过户，可以腾房票与资金。

最终多方协商配合中，客户先定下了上品的房子，一个月的时间钱塘府以略低于市场价成交，腾出了房票及部分购房资金，加上我们给到客户的金融优化服务，成功置换。

最终通过合作方与臻诚至悠之间的配合与服务，帮助客户实现了“家”的梦想。